Clase 7 · El lead magnet y la captura | Marketing Digital con IA
GABRIEL MELILLO · MARKETING CON IACampus · Academia Madero
Clase 07 · Atraer y capturar

El lead magnet y la captura

Qué ofrecerle a quien todavía no está listo para comprar, cómo pasa de la captación a la nutrición y a la conversión, y los prompts para armarlo con IA.

01 · Clase 7

Qué es un lead magnet

Un lead magnet (en español, un imán de contactos) es un recurso gratis que le ofrecés a tu cliente ideal a cambio de su nombre y de su email o su WhatsApp.

LA PERSONA TE DASu contacto
  • Nombre
  • Email o WhatsApp
  • Permiso para escribirle
VOS LE DASAlgo útil, ahora
  • Resuelve un problema chico
  • Se usa en minutos
  • Le muestra cómo trabajás

Por qué existe

La mayoría de las personas que te descubren hoy no están listas para comprar hoy. Si la única puerta que les ofrecés es «comprame» o «escribime», se van y no las volvés a ver. El lead magnet abre una puerta más chica: «llevate esto gratis». La persona se lo lleva, vos guardás su contacto y la conversación puede seguir los días siguientes.

A ese contacto interesado se lo llama lead. Un seguidor puede dejar de ver tus publicaciones cuando cambia el algoritmo; un lead está en tu lista y le podés escribir directamente.

Ejemplo: el taller mecánico de las clases anteriores

El taller publica un video sobre las tres señales de frenos gastados. Al final dice: «Si te vas de vacaciones, te mando gratis la lista de 12 cosas para revisar antes de viajar». La persona deja su nombre y su WhatsApp, recibe la lista y, dos días después, el taller le escribe para ofrecerle una revisión de frenos.

En el Método COTEP de la clase 2, el lead magnet es una pieza de la E · Embudo: recibe a quien trajeron el contenido y el tráfico, y lo acerca al producto. En el glosario lo encontrás como E2 · Lead magnet (imán).

02 · Clase 7

Captación, nutrición y conversión

Todo embudo de captura tiene tres etapas. El lead magnet trabaja en la primera, pero solamente da resultado si las otras dos existen.

01 · TOFU · parte alta del embudo

Captación

La persona te descubre y deja su contacto a cambio del lead magnet.

Piezas
Contenido o anuncio · página de captura · formulario · página de gracias
Qué medís
Cuántas personas que visitan la página dejan su dato.
02 · MOFU · parte media

Nutrición

Ya tenés su contacto. Le mandás emails o mensajes que le sirven, le generan confianza y responden sus dudas.

Piezas
Email de entrega · secuencia de 3 a 5 mensajes · contenido
Qué medís
Cuántos abren, responden o hacen clic.
03 · BOFU · parte baja

Conversión

La invitás a dar el paso: comprar, pedir un turno o escribirte para una consulta.

Piezas
Oferta clara · un motivo para decidir · botón a WhatsApp o al pago
Qué medís
Cuántos compran o consultan.

Frío, templado y caliente describen cuánto te conoce la persona y cuán lista está para comprar (T16 · Frío · Templado · Caliente). Captar sin nutrir deja una lista de contactos que no te recuerdan. Nutrir sin pedir la venta deja contactos agradecidos que nunca compran. Las etapas también tienen nombre en inglés: TOFU, MOFU y BOFU (E22 · TOFU · MOFU · BOFU).

El recorrido completo del taller (un caso inventado)

  1. Captación · día 0
    Reel «3 señales de que tus frenos están gastados» → página «Revisá tu auto antes de viajar» → deja nombre y WhatsApp → recibe la lista de 12 puntos.
  2. Nutrición · día 2
    Mensaje con una historia: el auto de Marta, que llegó con ruido en los frenos antes de viajar a la costa, y qué le encontraron.
  3. Nutrición · día 4
    Mensaje que responde la duda que más frena: «¿cuánto sale cambiar las pastillas y cuánto tarda?».
  4. Conversión · día 6
    Invitación: «Revisión de frenos sin cargo hasta el viernes, con turno». El botón abre WhatsApp con el mensaje escrito.

La oferta de la última etapa la trabajamos en la clase 8, y la conversación por WhatsApp con su seguimiento, en la clase 9.

03 · Clase 7

Qué lo hace funcionar

Un buen lead magnet cumple seis condiciones. Si falla en alguna, la gente lo descarga y no vuelve, o directamente no lo pide.

1

Resuelve un problema concreto

Uno solo, y con nombre. Cuanto más específico, más fácil es que alguien diga «esto es para mí».

2

Se usa rápido

Entre 5 y 15 minutos, y deja un resultado. Algo que se descarga y no se abre no sirve para nada.

3

Lo quiere tu cliente ideal

Atrae a quien te puede comprar y deja pasar a quien sólo quiere cosas gratis.

4

Conecta con lo que vendés

Al terminarlo, el paso natural siguiente es tu servicio o tu producto.

5

Se entiende por el nombre

El título dice qué se lleva la persona. Si hay que explicarlo, todavía no está.

6

Se entrega en el momento

Deja sus datos y lo recibe enseguida, en la página de gracias o en su email.

Del tema general al problema concreto

DébilFuerte

«Guía de marketing digital»

«3 respuestas para cuando te preguntan el precio por WhatsApp»

«Tips para tu auto»

«Checklist: 12 cosas para revisar antes de viajar»

«Recetas saludables»

«Lista de compras para una semana de viandas, con cantidades»

«Consultá gratis»

«Revisión de frenos sin cargo, en 15 minutos, con turno»

El de la derecha promete un resultado chico y claro. Por eso se pide más, y por eso el que lo pide está más cerca de comprarte.

04 · Clase 7

Los tipos de lead magnet

Hay diez tipos que se repiten en casi todos los rubros. No hace falta inventar uno nuevo: elegí el que mejor resuelva la duda de tu cliente.

01

Checklist o lista de control

Una lista para revisar algo en pocos minutos.

EjemploTaller: «12 cosas para revisar del auto antes de viajar».

Conviene cuandoLa persona necesita no olvidarse de nada.

02

Guía corta

Explica un tema en pocos pasos, de 3 a 7 páginas.

EjemploContadora: «Monotributo: qué pagás cada mes y cuándo vence».

Conviene cuandoHay una duda que te hacen siempre y la explicás de memoria.

03

Plantilla

Algo ya armado para completar o copiar.

EjemploNutricionista: «Planilla del menú semanal, con lista de compras».

Conviene cuandoTu cliente pierde tiempo armando algo desde cero.

04

Test o calculadora

La persona responde preguntas y recibe un resultado propio.

EjemploEstética: «¿Qué tipo de piel tenés? Test de 6 preguntas».

Conviene cuandoCada cliente necesita algo distinto y querés saber qué.

05

Diagnóstico o consulta gratis

Una revisión corta en persona o por videollamada.

EjemploTaller: «Revisión de frenos sin cargo, en 15 minutos».

Conviene cuandoVendés un servicio local y una vez que te conocen, te eligen.

06

Mini curso o desafío

Una lección por día durante 3 a 7 días, por email o WhatsApp.

EjemploAsesor financiero: «5 días para ordenar los gastos de tu casa».

Conviene cuandoEl cambio lleva varios pasos y querés acompañar el proceso.

07

Clase gratis

Una clase en vivo o grabada, de 30 a 60 minutos.

EjemploTaller: «Cómo comprar un auto usado sin que te engañen».

Conviene cuandoLo que vendés necesita explicación o confianza.

08

Muestra, prueba o cupón

Probar lo que vendés antes de comprarlo.

EjemploGimnasio: «Tu primera clase gratis». Panadería: degustación.

Conviene cuandoEl producto se vende solo cuando lo prueban.

09

Lista de recursos

Herramientas, lugares o proveedores que recomendás.

EjemploOrganizadora de eventos: «20 proveedores de mi confianza en zona sur».

Conviene cuandoTu experiencia vale por lo que ya probaste y elegiste.

10

Caso real

Muestra cómo se resolvió un problema, con antes y después.

EjemploArquitecta: «3 cocinas chicas, antes y después, con lo que costaron».

Conviene cuandoTu cliente necesita ver que lo que hacés funciona. Siempre con permiso.

Si no sabés por dónde empezar: anotá las tres preguntas que más te hacen tus clientes. La respuesta a la más repetida suele ser tu primer lead magnet, en forma de checklist o de guía corta.
05 · Clase 7

Formatos y entrega

El tipo dice qué le das a la persona; el formato, cómo le llega. Una misma checklist puede ser un PDF, una imagen para WhatsApp o una planilla.

FormatoSirve paraCómo se entregaCon qué lo armás
PDF de 1 a 5 páginasChecklist, guía, caso realEnlace en el email o botón de descarga en la página de graciasCanva o Google Docs (exportar como PDF)
Imagen o infografíaChecklist, comparación, mapaPor WhatsApp o por emailCanva
Documento o planilla editablePlantilla, calculadora simpleEnlace de Google Drive con «Hacer una copia»Google Docs o Google Sheets
Video corto o clase grabadaClase gratis, demostración, casoEnlace de YouTube «no listado»El celular y YouTube
Serie de emails o mensajesMini curso, desafíoEnvío automático, un mensaje por díaUn servicio de email marketing o un CRM
Formulario o testTest, diagnóstico, calculadoraResultado al terminar o por emailGoogle Forms o Tally
Cupón o turnoMuestra, prueba, consulta gratisCódigo en la página de gracias o enlace para reservarTu sistema de turnos o un código simple

Tres reglas para elegir

  • El más simple que se vea valioso. Una página bien hecha que se termina vale más que un curso que nunca terminás de grabar.
  • El que tu cliente ya usa. Si vive en WhatsApp, mandale una imagen o un PDF por ahí. Si trabaja en la computadora, una planilla puede servirle más.
  • El que podés entregar en el momento. Si el recurso está en Drive, configurá el enlace como «Cualquier persona con el enlace» y probalo desde otra cuenta.

Google Forms, Tally, MailerLite y Brevo tienen planes gratis con límites, y sus condiciones cambian. Revisalas antes de lanzar una campaña grande.

06 · Clase 7

El circuito de captura

Un lead magnet funciona cuando todas sus piezas están conectadas. Son seis, y cada una tiene una sola tarea.

  1. Contenido o anuncio
    Habla del problema y al final ofrece el recurso con una acción clara: «Comentá GUÍA» o «Tocá el enlace del perfil».
  2. Página de captura
    Una landing de una sola acción (E6 · Página de captura (squeeze)): el resultado que se lleva, qué incluye, una imagen del recurso y el formulario. Sin menú ni enlaces de más.
  3. Formulario conectado
    Pide sólo lo que vas a usar: nombre y email, o nombre y WhatsApp. Tiene que estar conectado a un servicio que guarde los datos en tu lista (E5 · Lista / Base de datos).
  4. Página de gracias
    Confirma que salió bien, dice dónde llega el recurso y propone un solo paso siguiente (E8 · Página pendiente y de gracias).
  5. Entrega
    El email automático con el enlace, o el botón de descarga en la página de gracias.
  6. Nutrición
    La secuencia de mensajes de los días siguientes, que termina en una invitación a comprar (E15 · Autoresponder y nurturing).
Lo que dijimos en la clase 5: un formulario dibujado en HTML no guarda contactos por sí solo. Se conecta a uno de estos servicios.

Dónde se guardan los datos

OpciónQué haceCuándo conviene
Formulario y planillaGoogle Forms o Tally guardan cada respuesta en una planilla.Gratis. No manda emails automáticos de entrega ni secuencias: la entrega la hacés vos o la ponés en la página de gracias.
Servicio de email marketingMailerLite o Brevo guardan la lista, envían la entrega y la secuencia de nutrición solos.Plan gratis con límites. Es la opción más completa para empezar.
CRMGoHighLevel u otro: formularios, emails, WhatsApp, etiquetas y seguimiento en un solo lugar.Pago. Conviene cuando ya tenés volumen o un equipo que atiende.

Permiso y cuidado de los datos

  • Decí en la página qué le vas a mandar y cada cuánto.
  • Dale una forma simple de darse de baja en cada email.
  • No compres listas ni agregues contactos que no te dieron su permiso.
  • Si usás doble opt-in (la persona confirma su email con un clic), tu lista queda más limpia: E3 · Opt-in y doble opt-in.
07 · Clase 7

Prompts para crearlo con IA

Copialos y pegalos en ChatGPT o en la IA que uses. Completá lo que está entre corchetes. Funcionan mejor en orden y en la misma conversación, con tu documento de negocio de la clase 1 adjunto.

Los 9 prompts en PDFPara tenerlos a mano o imprimirlos.

1Para encontrar la idea

Prompt 1 · 10 ideas de lead magnet
Actuá como estratega de marketing para negocios pequeños. Te adjunto el documento de mi negocio. Si no lo tenés, usá estos datos:
- Mi negocio: [qué hacés y en qué zona]
- Mi cliente ideal: [quién es y en qué situación está]
- Lo que vendo: [producto o servicio principal y precio aproximado]
- Las preguntas que más me hacen: [2 o 3 preguntas reales]

Quiero un lead magnet: un recurso gratis que mi cliente ideal quiera tanto que me deje su nombre y su email o su WhatsApp para recibirlo.

Proponeme 10 ideas. Para cada una indicá:
1. Un nombre tentativo que diga el resultado.
2. El tipo: checklist, guía corta, plantilla, test o calculadora, diagnóstico gratis, mini curso, clase gratis, muestra o cupón, lista de recursos o caso real.
3. Qué problema chico le resuelve y en cuánto tiempo.
4. Por qué lo acerca a comprar lo que vendo.
5. Qué tendría que preparar yo y cuánto tiempo me llevaría.

Reglas: usá al menos 5 tipos distintos. Cada idea resuelve un problema concreto, no un tema general. No inventes datos de mi negocio, precios ni resultados: si te falta algo, preguntame antes de responder.
Prompt 2 · Ideas a partir de lo que te preguntan
Estas son preguntas, dudas o quejas reales de mis clientes (copiadas de WhatsApp, de mensajes, de comentarios o de lo que escucho cuando atiendo):
[pegá entre 5 y 15 preguntas]

Mi negocio es [qué hacés] y vendo [tu producto o servicio].
1. Agrupá las preguntas por tema y decime cuáles se repiten más.
2. Para los 3 temas más fuertes, proponé un lead magnet que responda esa duda mejor que una charla rápida. Decime de qué tipo sería y en qué formato.
3. Para cada uno, escribí la frase con la que mi cliente lo pediría («Quiero saber…»).
Usá las palabras de mis clientes, no lenguaje técnico.
Prompt 3 · Elegir la mejor idea
Tengo estas ideas de lead magnet:
[pegá entre 3 y 5 ideas]

Puntuá cada una del 1 al 5 en estos criterios y explicá el puntaje en una línea:
- Específica: resuelve un problema concreto.
- Rápida: se usa en menos de 15 minutos y deja un resultado.
- Deseada: mi cliente ideal la pediría sin que yo insista.
- Conectada: lo lleva naturalmente a comprar [tu producto o servicio].
- Fácil de hacer: la puedo armar esta semana con lo que ya tengo.
- Filtra: atrae a mi cliente ideal y no a cualquiera que busca algo gratis.

Armá una tabla con el total de cada idea y recomendame una. Después decime qué le cambiarías a la ganadora para que sea todavía más fuerte.

2Para darle forma

Prompt 4 · El tipo y el formato
Elegí este lead magnet: [tu idea]. Mi cliente ideal es [quién es] y pasa más tiempo en [Instagram, WhatsApp, YouTube, el email o la computadora].

Compará 3 formatos posibles para entregarlo (por ejemplo: PDF de una página, imagen para WhatsApp, planilla editable, video corto, serie de emails o mensajes, test en un formulario, cupón).
Para cada formato decime:
1. Cómo lo usa mi cliente: cuánto tarda y en qué dispositivo.
2. Cómo se le entrega después de que deja sus datos.
3. Con qué herramienta gratis lo puedo armar (Canva, Google Docs, Google Sheets, Google Forms, YouTube no listado u otra).
4. Qué tan difícil es para mí, del 1 al 5.

Recomendame el formato más simple que igual se vea valioso y explicame por qué.
Prompt 5 · El nombre del lead magnet
Mi lead magnet es [describilo en una línea] y es para [tu cliente ideal].

Escribí 10 nombres posibles. Cada nombre dice el resultado que obtiene la persona o el problema que evita, en menos de 10 palabras. Usá estos moldes, al menos dos veces cada uno:
- Con número: «7 señales de que…».
- Con pregunta: «¿Cuánto te cuesta…?».
- Con resultado y tiempo: «… en 10 minutos».
- Con el error que evita: «Antes de… revisá esto».

Después elegí los 3 mejores y escribí para cada uno un subtítulo de una línea que diga qué incluye.
No uses palabras como «definitivo», «secreto», «increíble» o «revolucionario».

3Para armarlo

Prompt 6 · Crear el contenido completo
Ayudame a crear el contenido completo de mi lead magnet.
- Nombre: [el nombre elegido]
- Tipo y formato: [por ejemplo: checklist en PDF de una página]
- Para: [tu cliente ideal y su situación]
- Lo que vendo después: [producto o servicio]
- Experiencia y datos que puedo respaldar: [tu experiencia, casos con permiso, números reales]

Estructura:
1. Una apertura corta que nombre el problema con las palabras de mi cliente.
2. El contenido central: pasos, puntos o preguntas, concretos y aplicables.
3. Un ejemplo práctico.
4. Un cierre con el siguiente paso: [escribirme por WhatsApp, pedir un turno, responder el email].

Escribí en español rioplatense, con frases cortas, como si le hablaras a una persona. No inventes datos, testimonios ni resultados: marcá [COMPLETAR] donde falte información mía. Dejalo ordenado para pegar en [Canva o Google Docs].

4Para el circuito

Prompt 7 · La página de captura
Creá una página de captura (landing) en un solo archivo index.html para entregar mi lead magnet.
- Lead magnet: [nombre] · [qué incluye]
- Para: [tu cliente ideal]
- Colores y estilo: [tus colores, o «sobrio y claro»]
- Imagen: [nombre del archivo de la tapa, por ejemplo imagenes/tapa.png]

La página tiene, en este orden: un titular con el resultado que obtiene la persona, un subtítulo, la imagen del recurso, 3 viñetas con lo que va a lograr, un formulario corto (nombre y email, o nombre y WhatsApp) con un botón que diga lo que recibe («Quiero la checklist») y una línea que explique qué le voy a mandar y que puede darse de baja. Nada más: sin menú y sin enlaces que distraigan. Que se vea bien en el celular.

Importante: el formulario lo voy a conectar con [Google Forms, Tally, MailerLite, Brevo o mi CRM]. Dejá marcado en el código dónde va la dirección que me da ese servicio y explicame paso a paso cómo conectarlo. No digas que el formulario guarda datos si todavía no está conectado.
Prompt 8 · La página de gracias y el email de entrega
Escribí las dos piezas que recibe una persona después de dejar sus datos para [nombre del lead magnet]:

1. La página de gracias: confirma que salió bien, dice dónde le llega el recurso (o le da el botón para descargarlo) y le propone UN solo paso siguiente: [escribirme por WhatsApp, seguirme en Instagram o mirar un video corto]. Breve.

2. El email de entrega, en texto simple: un asunto claro, el saludo con su nombre, el enlace al recurso, cómo usarlo en 3 pasos y qué le voy a mandar los próximos días. Firmado por [tu nombre].

Tono cercano, en español rioplatense. Sin promesas que yo no pueda cumplir.
Prompt 9 · La secuencia de nutrición hasta la venta
Tengo el contacto de personas que descargaron [nombre del lead magnet]. Vendo [producto o servicio] a [precio o rango, si querés].

Escribime una secuencia de 4 emails (o mensajes de WhatsApp) para enviar en 7 días, que los lleve de la captación a la conversión:
- Día 0 · Entrega: el recurso y un consejo para usarlo hoy.
- Día 2 · Historia: un caso real que te cuento acá: [caso, con permiso del cliente]. Que muestre el problema y cómo se resolvió.
- Día 4 · La duda que frena: respondé la objeción que más escucho: [por ejemplo «es caro», «no tengo tiempo» o «lo hago solo»].
- Día 6 · Invitación: presentá [tu oferta] con una acción clara: [WhatsApp, turno o compra]. Si existe, sumá un motivo real para decidir esta semana.

Cada mensaje: un asunto que despierte curiosidad sin engañar, un solo tema, menos de 200 palabras y una sola acción al final. Español rioplatense, cercano. No inventes descuentos, plazos ni testimonios.
La IA te da un borrador. Vos decidís qué queda. Revisá que no prometa algo que no hacés, que los datos sean tuyos y que suene a tu negocio antes de publicarlo.
08 · Clase 7

Tu práctica

La entrega de esta clase es un lead magnet y su página de captura funcionando: alguien deja sus datos, quedan guardados y recibe el recurso.

  1. Con los prompts 1 y 2, juntá ideas. Con el 3, elegí una.
  2. Con los prompts 4 y 5, definí el formato y el nombre.
  3. Con el prompt 6, armá el recurso en Canva o Google Docs.
  4. Con los prompts 7 y 8, armá la página de captura y la de gracias. Publicala como en la clase 5.
  5. Conectá el formulario a un servicio que guarde los datos.
  6. Con el prompt 9, escribí la secuencia. Para esta clase alcanza con el email de entrega.

Antes de compartirlo, probalo

Esta lista es para tu revisión en esta pantalla; no envía respuestas ni guarda una entrega.

Tu entrega: compartí el enlace de tu página de captura con un compañero. Que deje sus datos y te cuente qué recibió, cuánto tardó y si lo usaría.

9 · Para repasar

Para repasar

Todo lo de esta clase, para volver cuando lo necesites.

Videos cortos

Cada uno explica una palabra de esta clase en menos de un minuto. Tocalo para verlo en pantalla completa.

E1Lead
E2Lead magnet (imán)
E3Opt-in y doble opt-in
E6Página de captura (squeeze)
E8Página pendiente y de gracias
E15Autoresponder y nurturing
E22TOFU · MOFU · BOFU
T16Frío · Templado · Caliente

Para leer

La clase completa en PDFPara leerla de corrido o imprimirla.

Fin de la clase 7

En la clase 8 trabajamos la oferta: qué le presentás a quien ya te conoce, qué incluye, cuánto cuesta y cómo se lo contás para que decida.

Academia Madero · Curso Marketing Digital con IA · Gabriel Melillo
12 encuentros · Jueves de 18:30 a 21:30 · Material de estudio para acompañar las clases.