Captación
La persona te descubre y deja su contacto a cambio del lead magnet.
- Piezas
- Contenido o anuncio · página de captura · formulario · página de gracias
- Qué medís
- Cuántas personas que visitan la página dejan su dato.
Qué ofrecerle a quien todavía no está listo para comprar, cómo pasa de la captación a la nutrición y a la conversión, y los prompts para armarlo con IA.
Un lead magnet (en español, un imán de contactos) es un recurso gratis que le ofrecés a tu cliente ideal a cambio de su nombre y de su email o su WhatsApp.
La mayoría de las personas que te descubren hoy no están listas para comprar hoy. Si la única puerta que les ofrecés es «comprame» o «escribime», se van y no las volvés a ver. El lead magnet abre una puerta más chica: «llevate esto gratis». La persona se lo lleva, vos guardás su contacto y la conversación puede seguir los días siguientes.
A ese contacto interesado se lo llama lead. Un seguidor puede dejar de ver tus publicaciones cuando cambia el algoritmo; un lead está en tu lista y le podés escribir directamente.
El taller publica un video sobre las tres señales de frenos gastados. Al final dice: «Si te vas de vacaciones, te mando gratis la lista de 12 cosas para revisar antes de viajar». La persona deja su nombre y su WhatsApp, recibe la lista y, dos días después, el taller le escribe para ofrecerle una revisión de frenos.
En el Método COTEP de la clase 2, el lead magnet es una pieza de la E · Embudo: recibe a quien trajeron el contenido y el tráfico, y lo acerca al producto. En el glosario lo encontrás como E2 · Lead magnet (imán).
Todo embudo de captura tiene tres etapas. El lead magnet trabaja en la primera, pero solamente da resultado si las otras dos existen.
La persona te descubre y deja su contacto a cambio del lead magnet.
Ya tenés su contacto. Le mandás emails o mensajes que le sirven, le generan confianza y responden sus dudas.
La invitás a dar el paso: comprar, pedir un turno o escribirte para una consulta.
Frío, templado y caliente describen cuánto te conoce la persona y cuán lista está para comprar (T16 · Frío · Templado · Caliente). Captar sin nutrir deja una lista de contactos que no te recuerdan. Nutrir sin pedir la venta deja contactos agradecidos que nunca compran. Las etapas también tienen nombre en inglés: TOFU, MOFU y BOFU (E22 · TOFU · MOFU · BOFU).
La oferta de la última etapa la trabajamos en la clase 8, y la conversación por WhatsApp con su seguimiento, en la clase 9.
Un buen lead magnet cumple seis condiciones. Si falla en alguna, la gente lo descarga y no vuelve, o directamente no lo pide.
Uno solo, y con nombre. Cuanto más específico, más fácil es que alguien diga «esto es para mí».
Entre 5 y 15 minutos, y deja un resultado. Algo que se descarga y no se abre no sirve para nada.
Atrae a quien te puede comprar y deja pasar a quien sólo quiere cosas gratis.
Al terminarlo, el paso natural siguiente es tu servicio o tu producto.
El título dice qué se lleva la persona. Si hay que explicarlo, todavía no está.
Deja sus datos y lo recibe enseguida, en la página de gracias o en su email.
«Guía de marketing digital»
«3 respuestas para cuando te preguntan el precio por WhatsApp»
«Tips para tu auto»
«Checklist: 12 cosas para revisar antes de viajar»
«Recetas saludables»
«Lista de compras para una semana de viandas, con cantidades»
«Consultá gratis»
«Revisión de frenos sin cargo, en 15 minutos, con turno»
El de la derecha promete un resultado chico y claro. Por eso se pide más, y por eso el que lo pide está más cerca de comprarte.
Hay diez tipos que se repiten en casi todos los rubros. No hace falta inventar uno nuevo: elegí el que mejor resuelva la duda de tu cliente.
Una lista para revisar algo en pocos minutos.
EjemploTaller: «12 cosas para revisar del auto antes de viajar».
Conviene cuandoLa persona necesita no olvidarse de nada.
Explica un tema en pocos pasos, de 3 a 7 páginas.
EjemploContadora: «Monotributo: qué pagás cada mes y cuándo vence».
Conviene cuandoHay una duda que te hacen siempre y la explicás de memoria.
Algo ya armado para completar o copiar.
EjemploNutricionista: «Planilla del menú semanal, con lista de compras».
Conviene cuandoTu cliente pierde tiempo armando algo desde cero.
La persona responde preguntas y recibe un resultado propio.
EjemploEstética: «¿Qué tipo de piel tenés? Test de 6 preguntas».
Conviene cuandoCada cliente necesita algo distinto y querés saber qué.
Una revisión corta en persona o por videollamada.
EjemploTaller: «Revisión de frenos sin cargo, en 15 minutos».
Conviene cuandoVendés un servicio local y una vez que te conocen, te eligen.
Una lección por día durante 3 a 7 días, por email o WhatsApp.
EjemploAsesor financiero: «5 días para ordenar los gastos de tu casa».
Conviene cuandoEl cambio lleva varios pasos y querés acompañar el proceso.
Una clase en vivo o grabada, de 30 a 60 minutos.
EjemploTaller: «Cómo comprar un auto usado sin que te engañen».
Conviene cuandoLo que vendés necesita explicación o confianza.
Probar lo que vendés antes de comprarlo.
EjemploGimnasio: «Tu primera clase gratis». Panadería: degustación.
Conviene cuandoEl producto se vende solo cuando lo prueban.
Herramientas, lugares o proveedores que recomendás.
EjemploOrganizadora de eventos: «20 proveedores de mi confianza en zona sur».
Conviene cuandoTu experiencia vale por lo que ya probaste y elegiste.
Muestra cómo se resolvió un problema, con antes y después.
EjemploArquitecta: «3 cocinas chicas, antes y después, con lo que costaron».
Conviene cuandoTu cliente necesita ver que lo que hacés funciona. Siempre con permiso.
El tipo dice qué le das a la persona; el formato, cómo le llega. Una misma checklist puede ser un PDF, una imagen para WhatsApp o una planilla.
| Formato | Sirve para | Cómo se entrega | Con qué lo armás |
|---|---|---|---|
| PDF de 1 a 5 páginas | Checklist, guía, caso real | Enlace en el email o botón de descarga en la página de gracias | Canva o Google Docs (exportar como PDF) |
| Imagen o infografía | Checklist, comparación, mapa | Por WhatsApp o por email | Canva |
| Documento o planilla editable | Plantilla, calculadora simple | Enlace de Google Drive con «Hacer una copia» | Google Docs o Google Sheets |
| Video corto o clase grabada | Clase gratis, demostración, caso | Enlace de YouTube «no listado» | El celular y YouTube |
| Serie de emails o mensajes | Mini curso, desafío | Envío automático, un mensaje por día | Un servicio de email marketing o un CRM |
| Formulario o test | Test, diagnóstico, calculadora | Resultado al terminar o por email | Google Forms o Tally |
| Cupón o turno | Muestra, prueba, consulta gratis | Código en la página de gracias o enlace para reservar | Tu sistema de turnos o un código simple |
Google Forms, Tally, MailerLite y Brevo tienen planes gratis con límites, y sus condiciones cambian. Revisalas antes de lanzar una campaña grande.
Un lead magnet funciona cuando todas sus piezas están conectadas. Son seis, y cada una tiene una sola tarea.
| Opción | Qué hace | Cuándo conviene |
|---|---|---|
| Formulario y planilla | Google Forms o Tally guardan cada respuesta en una planilla. | Gratis. No manda emails automáticos de entrega ni secuencias: la entrega la hacés vos o la ponés en la página de gracias. |
| Servicio de email marketing | MailerLite o Brevo guardan la lista, envían la entrega y la secuencia de nutrición solos. | Plan gratis con límites. Es la opción más completa para empezar. |
| CRM | GoHighLevel u otro: formularios, emails, WhatsApp, etiquetas y seguimiento en un solo lugar. | Pago. Conviene cuando ya tenés volumen o un equipo que atiende. |
Copialos y pegalos en ChatGPT o en la IA que uses. Completá lo que está entre corchetes. Funcionan mejor en orden y en la misma conversación, con tu documento de negocio de la clase 1 adjunto.
Los 9 prompts en PDFPara tenerlos a mano o imprimirlos.
Actuá como estratega de marketing para negocios pequeños. Te adjunto el documento de mi negocio. Si no lo tenés, usá estos datos: - Mi negocio: [qué hacés y en qué zona] - Mi cliente ideal: [quién es y en qué situación está] - Lo que vendo: [producto o servicio principal y precio aproximado] - Las preguntas que más me hacen: [2 o 3 preguntas reales] Quiero un lead magnet: un recurso gratis que mi cliente ideal quiera tanto que me deje su nombre y su email o su WhatsApp para recibirlo. Proponeme 10 ideas. Para cada una indicá: 1. Un nombre tentativo que diga el resultado. 2. El tipo: checklist, guía corta, plantilla, test o calculadora, diagnóstico gratis, mini curso, clase gratis, muestra o cupón, lista de recursos o caso real. 3. Qué problema chico le resuelve y en cuánto tiempo. 4. Por qué lo acerca a comprar lo que vendo. 5. Qué tendría que preparar yo y cuánto tiempo me llevaría. Reglas: usá al menos 5 tipos distintos. Cada idea resuelve un problema concreto, no un tema general. No inventes datos de mi negocio, precios ni resultados: si te falta algo, preguntame antes de responder.
Estas son preguntas, dudas o quejas reales de mis clientes (copiadas de WhatsApp, de mensajes, de comentarios o de lo que escucho cuando atiendo): [pegá entre 5 y 15 preguntas] Mi negocio es [qué hacés] y vendo [tu producto o servicio]. 1. Agrupá las preguntas por tema y decime cuáles se repiten más. 2. Para los 3 temas más fuertes, proponé un lead magnet que responda esa duda mejor que una charla rápida. Decime de qué tipo sería y en qué formato. 3. Para cada uno, escribí la frase con la que mi cliente lo pediría («Quiero saber…»). Usá las palabras de mis clientes, no lenguaje técnico.
Tengo estas ideas de lead magnet: [pegá entre 3 y 5 ideas] Puntuá cada una del 1 al 5 en estos criterios y explicá el puntaje en una línea: - Específica: resuelve un problema concreto. - Rápida: se usa en menos de 15 minutos y deja un resultado. - Deseada: mi cliente ideal la pediría sin que yo insista. - Conectada: lo lleva naturalmente a comprar [tu producto o servicio]. - Fácil de hacer: la puedo armar esta semana con lo que ya tengo. - Filtra: atrae a mi cliente ideal y no a cualquiera que busca algo gratis. Armá una tabla con el total de cada idea y recomendame una. Después decime qué le cambiarías a la ganadora para que sea todavía más fuerte.
Elegí este lead magnet: [tu idea]. Mi cliente ideal es [quién es] y pasa más tiempo en [Instagram, WhatsApp, YouTube, el email o la computadora]. Compará 3 formatos posibles para entregarlo (por ejemplo: PDF de una página, imagen para WhatsApp, planilla editable, video corto, serie de emails o mensajes, test en un formulario, cupón). Para cada formato decime: 1. Cómo lo usa mi cliente: cuánto tarda y en qué dispositivo. 2. Cómo se le entrega después de que deja sus datos. 3. Con qué herramienta gratis lo puedo armar (Canva, Google Docs, Google Sheets, Google Forms, YouTube no listado u otra). 4. Qué tan difícil es para mí, del 1 al 5. Recomendame el formato más simple que igual se vea valioso y explicame por qué.
Mi lead magnet es [describilo en una línea] y es para [tu cliente ideal]. Escribí 10 nombres posibles. Cada nombre dice el resultado que obtiene la persona o el problema que evita, en menos de 10 palabras. Usá estos moldes, al menos dos veces cada uno: - Con número: «7 señales de que…». - Con pregunta: «¿Cuánto te cuesta…?». - Con resultado y tiempo: «… en 10 minutos». - Con el error que evita: «Antes de… revisá esto». Después elegí los 3 mejores y escribí para cada uno un subtítulo de una línea que diga qué incluye. No uses palabras como «definitivo», «secreto», «increíble» o «revolucionario».
Ayudame a crear el contenido completo de mi lead magnet. - Nombre: [el nombre elegido] - Tipo y formato: [por ejemplo: checklist en PDF de una página] - Para: [tu cliente ideal y su situación] - Lo que vendo después: [producto o servicio] - Experiencia y datos que puedo respaldar: [tu experiencia, casos con permiso, números reales] Estructura: 1. Una apertura corta que nombre el problema con las palabras de mi cliente. 2. El contenido central: pasos, puntos o preguntas, concretos y aplicables. 3. Un ejemplo práctico. 4. Un cierre con el siguiente paso: [escribirme por WhatsApp, pedir un turno, responder el email]. Escribí en español rioplatense, con frases cortas, como si le hablaras a una persona. No inventes datos, testimonios ni resultados: marcá [COMPLETAR] donde falte información mía. Dejalo ordenado para pegar en [Canva o Google Docs].
Creá una página de captura (landing) en un solo archivo index.html para entregar mi lead magnet. - Lead magnet: [nombre] · [qué incluye] - Para: [tu cliente ideal] - Colores y estilo: [tus colores, o «sobrio y claro»] - Imagen: [nombre del archivo de la tapa, por ejemplo imagenes/tapa.png] La página tiene, en este orden: un titular con el resultado que obtiene la persona, un subtítulo, la imagen del recurso, 3 viñetas con lo que va a lograr, un formulario corto (nombre y email, o nombre y WhatsApp) con un botón que diga lo que recibe («Quiero la checklist») y una línea que explique qué le voy a mandar y que puede darse de baja. Nada más: sin menú y sin enlaces que distraigan. Que se vea bien en el celular. Importante: el formulario lo voy a conectar con [Google Forms, Tally, MailerLite, Brevo o mi CRM]. Dejá marcado en el código dónde va la dirección que me da ese servicio y explicame paso a paso cómo conectarlo. No digas que el formulario guarda datos si todavía no está conectado.
Escribí las dos piezas que recibe una persona después de dejar sus datos para [nombre del lead magnet]: 1. La página de gracias: confirma que salió bien, dice dónde le llega el recurso (o le da el botón para descargarlo) y le propone UN solo paso siguiente: [escribirme por WhatsApp, seguirme en Instagram o mirar un video corto]. Breve. 2. El email de entrega, en texto simple: un asunto claro, el saludo con su nombre, el enlace al recurso, cómo usarlo en 3 pasos y qué le voy a mandar los próximos días. Firmado por [tu nombre]. Tono cercano, en español rioplatense. Sin promesas que yo no pueda cumplir.
Tengo el contacto de personas que descargaron [nombre del lead magnet]. Vendo [producto o servicio] a [precio o rango, si querés]. Escribime una secuencia de 4 emails (o mensajes de WhatsApp) para enviar en 7 días, que los lleve de la captación a la conversión: - Día 0 · Entrega: el recurso y un consejo para usarlo hoy. - Día 2 · Historia: un caso real que te cuento acá: [caso, con permiso del cliente]. Que muestre el problema y cómo se resolvió. - Día 4 · La duda que frena: respondé la objeción que más escucho: [por ejemplo «es caro», «no tengo tiempo» o «lo hago solo»]. - Día 6 · Invitación: presentá [tu oferta] con una acción clara: [WhatsApp, turno o compra]. Si existe, sumá un motivo real para decidir esta semana. Cada mensaje: un asunto que despierte curiosidad sin engañar, un solo tema, menos de 200 palabras y una sola acción al final. Español rioplatense, cercano. No inventes descuentos, plazos ni testimonios.
La entrega de esta clase es un lead magnet y su página de captura funcionando: alguien deja sus datos, quedan guardados y recibe el recurso.
Esta lista es para tu revisión en esta pantalla; no envía respuestas ni guarda una entrega.
Tu entrega: compartí el enlace de tu página de captura con un compañero. Que deje sus datos y te cuente qué recibió, cuánto tardó y si lo usaría.
Todo lo de esta clase, para volver cuando lo necesites.
Cada uno explica una palabra de esta clase en menos de un minuto. Tocalo para verlo en pantalla completa.
La clase completa en PDFPara leerla de corrido o imprimirla.
En la clase 8 trabajamos la oferta: qué le presentás a quien ya te conoce, qué incluye, cuánto cuesta y cómo se lo contás para que decida.